Ako sa zapojiť do siete na LinkedIn (bez toho, aby ste narazili na batoh).

Bol to najlepší čas, najhorší čas. Slávna prvá veta klasického románu Charlesa Dickensa z roku 1859, Príbeh dvoch miest, ktorý bol vydaný pred francúzskou revolúciou a počas nej, sa necíti všadeprítomný, keď sa používa na opis časov, v ktorých dnes žijeme.

Je zrejmé, že je menej krvi. Platformy ako Instagram, Twitter, Facebook a LinkedIn však prichádzajú s krásnou príležitosťou a obrovským množstvom kecy.

Otvorili dvere masám a umožnili každému a každému zarobiť veľké množstvo peňazí tým, že budú robiť čokoľvek chce ich srdce. Ale spolu s touto príležitosťou sa na týchto platformách objavila rozšírená prax, ktorú sme všetci nechali opovrhovať - ​​vytváranie sietí.

*zachvenie*

Iba druhý deň som sa stal obeťou upíra v sieti. Prechádzal som sa cez LinkedIn a zaoberal som sa vlastnou činnosťou, keď sa z ničoho nič neviazaný mastný internetový obchodník vkĺzol do nepozvaného môjho DM, búšil som mu do hrude a nadával mi, ako by mohol rozšíriť svoje podnikanie, Honey Copy, na úroveň, o ktorej som nikdy nesníval.

Aj keď som mu chcel poslať správu opradeným „kurva“, držal som jazyk (alebo skôr prsty) a namiesto toho som odstránil svoje spojenie s ním.

Uplynuli dva až tri dni a na moje prekvapenie ten istý internetový marketingový pracovník požiadal o opätovné spojenie so mnou a pripojil ďalšiu zle napísanú správu o predaji.

Nepamätám si to doslovne, ale bolo to niečo v duchu ...

"Takže, samozrejme, nemáte záujem o rozšírenie svojho podnikania, ale môžem vám prinajmenšom povedať tri spôsoby, ako môžete získať nových potenciálnych zákazníkov, ak sa v budúcnosti rozhodnete pre spoluprácu so mnou?"

Pri tomto druhom pokuse som musel dvakrát držať jazyk (alebo skôr prsty) a namiesto písania odpornej odpovede som ho zablokoval.

Aj keď som si istý, že úmysly internetového marketingu neboli zlé, v mojich ústach mi nechali zlý vkus. Cítil som sa, nie ako živý dýchajúci človek, ale skôr vrece peňazí, na ktoré nemohol čakať, kým do neho potopí pazúry.

Obaja som bol sklamaný a naštvaný, ale odmietol som mu povedať nič nenávistného. Čiastočne preto, že by to nepomohlo situácii ... ale tiež preto, že som predtým bol v jeho topánkach. Bol som novým dieťaťom, ktoré bojovalo proti zubom a nechtom, aby som si vybudoval svoje podnikanie. A rovnako ako on, aj on bol mastný internetový marketing, ktorý strieľal z DM.

Ako premýšľať a efektívne vytvárať siete na LinkedIn.

V tomto článku by som chcel diskutovať o tom, ako sa zapojiť do siete na LinkedIn a ďalších platformách sociálnych médií, bez toho, aby som sa stretol ako samostatne zameraná batohová taška ako ten v príbehu vyššie.

Lekcie, ktoré sa chystám zdieľať, sú čerpané z mojich vlastných skúseností na oboch stranách doručenej pošty LinkedIn - osobe, ktorá je sieťovým operátorom a osobe, ktorá je pripojená k sieti.

Pristupujte k sieti LinkedIn, ako sú napríklad dátumové údaje.

Ak k vám prišla v rušnej kaviarni dievča alebo chlap a povedali, že ideme do kúpeľne a majú sex, zavolali by ste bezpečnostnej službe alebo dart.

Prečo? Pretože ich nepoznáte. Do pekla, ani sa nepýtali tvojho mena.

Veľa sietí, ktoré sa vyskytujú na LinkedIn, je ako požiadať o sex pred večerou. Ľudia sa hrubo vplávajú do svojich schránok úplne ininvited a robia ihrisko skôr, ako sa s osobou zoznámia.

Podľa môjho názoru začína dobrá sieť LinkedIn ako konverzácia bez očakávaní. Začína to jednoduchým pozdravom a pokračuje premyslenou budovou vzťahu.

Rovnako ako by ste nikdy neprišli k náhodnému človeku a nepýtali sa ho, či chcú mať sex, nemali by ste sa nikdy zdržiavať v priečinkoch doručených náhodných ľudí a pýtať sa, či od vás chcú kúpiť.

Toto hovno si vyžaduje čas, zlato.

Pri vytváraní sietí LinkedIn dajte osobe niečo (nepýtajte sa, aby ste jej niečo dali).

Spomínate si na predchádzajúcu skúsenosť, ktorú som zdieľal o tenkom upírovom upírovi, ktorý mával jeho klzkými krídlami do mojej schránky a pokračoval som sa pýtať, či by mi mohol niečo dať?

Nečakalo sa to ako dar, cítilo sa ako pasívne agresívne štrajk s ním obchodovať.

Keď požiadame niekoho, aby poskytol niečo, najmä v prostredí, ako je LinkedIn, je to podmienené.

Áno, dám vám tieto skvelé tipy na hanbu ... ale iba pod podmienkou, že mi dáte peniaze po ceste.

Je to hrubé.

Namiesto toho sa pýtajte.

Povedzme napríklad, že vo vašej sieti LinkedIn je niekto, kto vedie marketing pri malom spustení služby SaaS. Účinným spôsobom, ako sa spojiť s týmto človekom, by bolo nasmerovať mu niečo ako ...

„Čo sa deje, Doug, sledujem tvoje spustenie od chvíle, keď sme sa prvýkrát pripojili a som veľkým fanúšikom skvelých vecí, ktoré robíš v marketingu. Dnes som si prečítal tento skutočne zaujímavý článok o tom, ako niektoré začínajúce spoločnosti SaaS využívajú Facebook Messenger na zvýšenie predaja. Myslel som, že by to mohlo byť užitočné. Na zdravie! "

Priama správa, ako je táto, ponecháva príjemcovi pocit, že je to správne a správne. Networker nepropaguje svoju vlastnú prácu ani sa pasívne agresívne nesnaží prinútiť príjemcu, aby s ním obchodoval. Namiesto toho sa sieťový pracovník pokúša odovzdávať informácie, ktoré by mohli byť užitočné. Čo nás privádza k môjmu ďalšiemu bodu ... byť užitočným.

Pri vytváraní sietí na LinkedIn musí byť fontánou, nie odtokom.

Celá marketingová stratégia, ktorá stojí za mojou firmou Honey Copy, je dať viac, ako beriem. Na svojom blogu som napísal takmer 100 000 slov o marketingu, copywritingu a predaji a tieto blogy rozdávam bezplatne.

Tento rok na moju stránku pristane takmer 100 000 ľudí a z týchto ľudí ma niekoľko osloví o tom, ako im písať a konzultovať.

Mám to šťastie, že som v pozícii, keď mi tento pár ľudí vyberá za to, čo robím, šikovne. Ale to prišlo až po mesiacoch rozdávania viac, než som kedy vzal.

Príliš veľa ľudí, a to tak na LinkedIn, ako aj na iných sociálnych platformách, je sebecké. Nie sú to fontány. Sú to odtoky. Nesnažia sa byť užitoční pre iných, ale namiesto toho sa starajú iba o to, aby si vzali, vzali a vzali ešte niečo ďalšie.

Ak sa skutočne zaujímate o úspešné vytváranie sietí na LinkedIn, odporúčame vám vytvoriť hodnotu a dať ju zadarmo - môže to byť vo forme videí, príspevkov alebo článkov.

Ak nemáte čas na vytvorenie užitočného obsahu, oslovte každý týždeň jednu osobu a spýtajte sa jej, ako im môžete bezplatne pomôcť.

Do pekla, ak musíte, pošlite niekomu eGift vo forme 10 dolárov Starbucks karty.

Ide o to dať, dať a dať. Buďte fontánou, nie odtokom.

Zaobchádzajte so svojím profilom LinkedIn ako s vašimi webovými stránkami.

Väčšina profilov na LinkedIn je hovno. Zhrnutia sa čítajú ako zlá autobiografia a opisy úloh znejú ako niečo priamo z počítačovej príručky.

Ľudia, ktorí si našli čas na vytvorenie ohromujúceho LinkedIn, budú ťažiť z výhod. Získajte profesionálneho fotografa, ktorý vám urobí headshot. Požiadajte copywritera, aby napísal vaše zhrnutie. Príďte s týždenným plánom obsahu a publikujte užitočné a hodnotné články, ktoré rezonujú s vaším odvetvím.

Zaobchádzajte so svojím profilom LinkedIn ako s vašimi webovými stránkami, pretože v mnohých ohľadoch to tak je.

Sieť s ľuďmi na LinkedIn vo vašom meste oproti míľam vzdialeným.

Aj keď to určite nie je vo všetkých prípadoch, väčšinou máte lepšie kontakty s ľuďmi vo vašom vlastnom meste alebo v susednom meste.

Napríklad pôsobím v Nashville, Tennessee. Pokiaľ by bolo pekné nadviazať kontakt s inými podnikateľmi a nezávislými podnikmi, ktorí žijú v Silicon Valley, neverím, že je to môj najlepší čas.

Predali sme túto myšlienku, že internet robí z nás všetkých našich susedov, a to je kecy. Je oveľa jednoduchšie spojiť sa s niekým, s kým sa môžete osobne stretnúť.

Pokiaľ ide o sieť LinkedIn, odporúčame vám tráviť väčšinu času budovaním vzťahov s ľuďmi, s ktorými si zajtra môžete vziať kávu.

Konečne ...

Povedal by som, že keby som zhrnul všetko, čo sme dnes pokryli, do jednej vety, bolo by to toto:

„Efektívne vytváranie sietí na LinkedIn vedie k dobrému premýšľavému človeku, ktorý stavia ostatných pred seba.“

Koniec.

Autor: Cole Schafer.

Musíš to skontrolovať -

Sticky Notes je môj e-mailový zoznam vyhradený výlučne pre podnikateľov a kreatívy, ktoré sa chcú predávať ako predajca šišiek na Floride v najhorúcejšom dni v roku.